8 практик для получения финансирования у родных, друзей и дураков

Многие предприниматели-новички не в состоянии бутстрапить свои стартапы и найти раннее финансирование от венчурных фондов или даже ангелов. Их единственный шанс — первый ярус инвесторов, нежно называемых друзьями, семьей и дураками. Это единственные люди, склонные верить в новичков с минимальным опытом.
Тем не менее, согласно статистике краудфандинговых платформ, друзья и семья являются основным источником финансирования для всех предпринимателей. В прошлом году они вложили более $60 миллиардов в новые предприятия, а это почти в три раза больше всех источников венчурного капитала. Средняя сумма за стартап составила $23,000, как правило, в виде конвертируемого кредита, а не инвестиций в акционерный капитал. Конечно, большинству стартапов нужно гораздо больше этой суммы, чтобы масштабировать бизнес. Но вклад друзей и семьи (а также ваш собственный капитал), как правило, неотъемлемый этап, прежде чем профессиональные инвесторы будут рассматривать вхождение в игру. Логика инвесторов такова, что, если даже ваша семья не будет инвестировать в вас, то зачем им это делать?
Это подтверждение того, что правильные люди всегда важнее, чем правильный продукт.Вот некоторые кейсы, которые вы можете рассматривать при поиске инвестиций от друзей и семьи, или даже от профессиональных инвесторов в будущем:

Попросите точную сумму до конкретного рубежа
Застенчивые интроверты могут быть отличными технологами, но они не станут предпринимателями, пока не научатся строить отношения с друзьями и семьей, практиковать elevator pitch и почтительно просить финансирования. Не стоит ждать, что кто-то принесет вам подарок без конкретной цели.
В качестве рукопожатия предложите официальное соглашение
В подобном подходе скрыто уважение и профессионализм. А самым распространенным здесь будет конвертируемый займ (convertible note), на самом деле являющийся кредитом с указанием продолжительности, интереса и возможности конвертировать его в капитал чуть позже, когда присоединятся профессиональные инвесторы. Наймите юриста, чтобы убедиться в справедливости всех условий займа.
Покажите людям свои собственные инвестиций и обязательства
Друзья и семья легко различат, где страстное хобби, а где искренние усилия изменить мир. Покажите им, какую работу вы проделали вместе с отраслевыми экспертами и потенциальными клиентами, и убедите, что не просите денег на благотворительность или пожертвования.
Постройте первый прототип на ваши собственные деньги
Мы все знаем людей, которые умеют хорошо говорить, пока это не касается реализации сказанного. Каждый хороший предприниматель должен инвестировать в фундамент, чтобы источать доверие и демонстрировать лидерство другим. Инвесторы хотят быть последователями, а не лидерами.
Не просите больше, чем ваши друзья или семья могут позволить себе потерять
Другими словами, не жадничайте. И помните, что вам придется жить с этими людьми, даже, если ваш стартап не взлетит. Просите минимальную сумму для достижения определенного этапа, а не всё и сразу.
Предоставьте план с учетом рисков
Помните, что любые инвестиции — не подарок, и каждый, кто доверяет их вам, заслуживает услышать план действий и ожидает регулярных обновлений. Будьте честны с наивными друзьями и членами семьи, так как более 70% процентов стартапов терпят неудачу в течение первых пяти лет.
Свяжите погашение инвестиций с ростом выручки при запуске
Вместо установления фиксированного графика погашения, свяжите инвестиционные выплаты с процентами от новых поступлений продукции или выполнения плана. Используйте концепцию минимального жизнеспособного продукта, чтобы получить доход раньше и потестить продукт при минимальных затратах.

Пред. След.