8 практик для получения финансирования у родных, друзей и дураков

Многие предприниматели-новички не в состоянии бутстрапить свои стартапы и найти раннее финансирование от венчурных фондов или даже ангелов. Их единственный шанс — первый ярус инвесторов, нежно называемых друзьями, семьей и дураками. Это единственные люди, склонные верить в новичков с минимальным опытом.
Тем не менее, согласно статистике краудфандинговых платформ, друзья и семья являются основным источником финансирования для всех предпринимателей. В прошлом году они вложили более $60 миллиардов в новые предприятия, а это почти в три раза больше всех источников венчурного капитала. Средняя сумма за стартап составила $23,000, как правило, в виде конвертируемого кредита, а не инвестиций в акционерный капитал. Конечно, большинству стартапов нужно гораздо больше этой суммы, чтобы масштабировать бизнес. Но вклад друзей и семьи (а также ваш собственный капитал), как правило, неотъемлемый этап, прежде чем профессиональные инвесторы будут рассматривать вхождение в игру. Логика инвесторов такова, что, если даже ваша семья не будет инвестировать в вас, то зачем им это делать?
Это подтверждение того, что правильные люди всегда важнее, чем правильный продукт.Вот некоторые кейсы, которые вы можете рассматривать при поиске инвестиций от друзей и семьи, или даже от профессиональных инвесторов в будущем:

• Попросите точную сумму до конкретного рубежа
Застенчивые интроверты могут быть отличными технологами, но они не станут предпринимателями, пока не научатся строить отношения с друзьями и семьей, практиковать elevator pitch и почтительно просить финансирования. Не стоит ждать, что кто-то принесет вам подарок без конкретной цели.
• В качестве рукопожатия предложите официальное соглашение
В подобном подходе скрыто уважение и профессионализм. А самым распространенным здесь будет конвертируемый займ (convertible note), на самом деле являющийся кредитом с указанием продолжительности, интереса и возможности конвертировать его в капитал чуть позже, когда присоединятся профессиональные инвесторы. Наймите юриста, чтобы убедиться в справедливости всех условий займа.
• Покажите людям свои собственные инвестиций и обязательства
Друзья и семья легко различат, где страстное хобби, а где искренние усилия изменить мир. Покажите им, какую работу вы проделали вместе с отраслевыми экспертами и потенциальными клиентами, и убедите, что не просите денег на благотворительность или пожертвования.
• Постройте первый прототип на ваши собственные деньги
Мы все знаем людей, которые умеют хорошо говорить, пока это не касается реализации сказанного. Каждый хороший предприниматель должен инвестировать в фундамент, чтобы источать доверие и демонстрировать лидерство другим. Инвесторы хотят быть последователями, а не лидерами.
• Не просите больше, чем ваши друзья или семья могут позволить себе потерять
Другими словами, не жадничайте. И помните, что вам придется жить с этими людьми, даже, если ваш стартап не взлетит. Просите минимальную сумму для достижения определенного этапа, а не всё и сразу.
• Предоставьте план с учетом рисков
Помните, что любые инвестиции — не подарок, и каждый, кто доверяет их вам, заслуживает услышать план действий и ожидает регулярных обновлений. Будьте честны с наивными друзьями и членами семьи, так как более 70% процентов стартапов терпят неудачу в течение первых пяти лет.
• Свяжите погашение инвестиций с ростом выручки при запуске
Вместо установления фиксированного графика погашения, свяжите инвестиционные выплаты с процентами от новых поступлений продукции или выполнения плана. Используйте концепцию минимального жизнеспособного продукта, чтобы получить доход раньше и потестить продукт при минимальных затратах.

Пред. След.