Как проверить идею, не потратив ни единого доллара

Первое, что вы должны протестировать — это спрос. Спрос — важнее вашей команды, отличительных черт, дизайна…Без тестирования рынка вы потратите кучу времени, энергии и денег, впадете в депрессию и, в конечном итоге, выгорите. А это больно. Очень.

И как же потестить идею стартапа до того, как вы потратите хотя бы $1?

1 шаг — запишите проблемы, а не конкретные решения.

На этом этапе вы должны фокусироваться на проблемах, а не на решениях.
Проблема может считаться завершенной, когда ее решение помещается в одно предложение.

2 шаг — определите, какая из проблем — первостепенная

Легко идентифицировать проблемы — они кругом. Выделить первостепенную проблему — гораздо сложнее.
Допустим, вы CEO небольшого бизнеса. И вот ваши топ-5 проблем:

  • генерировать больше продаж
  • эффективная работа маркетинга (стоит нанять маркетинг-директора?)
  • аутсорсинг бухгалтерии и в чем преимущества
  • увеличить ассортимент продуктов
  • рост в соц.сетях и вложения в рекламу

Такой CEO будет сфокусирован на первых трех пунктах, потому что они — первостепенные. Многие фаундеры игнорируют 2-й шаг, потому что считают свой продукт чертовски идеальным.

3 шаг — правильно определить решения проблем

Только на этом этапе речь заходит о решениях проблем. Зачастую, вы хотите это сделать в той сфере, где другие компании уже пытаются решить эту же проблему. А есть ли вообще решение? Да, в том случае, если есть хотя бы один из существующих конкурентов, который решает эту проблему качественно (есть трекшн, поднял раунд, есть рост и т.д.).

Будьте осторожны в том случае, если нет ни одной компании, пытающейся решить ту же проблему, что и вы. Скорее всего здесь нет рынка или ваша проблема слишком специфична. Специфика — это хорошо, если есть в противовес достаточно большой рынок.

4 шаг — посмотрите на трудности в решениях проблем

Допустимо иметь продукт, на 80% схожий с теми, что уже есть на рынке. Но 20% должны все-таки отличаться. Какую потенциальную пользу от вашего продукта увидят клиенты, в сравнении с продуктами конкурентов?
Поищите трудности (время / сложность / стоимость / разочарование) в процессе создания продукта.

 А теперь резюмируем, что у нас имеется, прежде чем перейти к последнему шагу:

  • четко сформулированы проблемы
  • выделена первостепенная из них
  • есть возможность решить эту проблему лучшим / более легким / более дешевым способом, чем конкуренты
  • и вы можете четко сформулировать, что ваш продукт будет как минимум на 20% лучше для клиента, чем существующие продукты или процессы.

 5 шаг — наличие бюджета на решение проблем

Если у вас есть существующие конкуренты, направленные на решение той же проблемы, вы можете посмотреть на их трекш. Они быстро растут? Есть ли достаточный объем клиентов? Сколько сотрудников? Ищите улики роста.

 В большинстве (но не всех) случаях — это знак, что у конкурента не только хороший, но и приносящий доход продукт с платежеспособными клиентами. Это означает, что кто-то выделяет бюджет для таких продуктов, как у них (и у вас).

И, если вы знаете хотя бы 10 человек, которые точно заинтересованы в вашем продукте, спросите их мнение в вопросах ценообразования.

 И только после всех пяти совершенно бесплатаных шагов можно переходить к MVP.

 

Пред. След.